Вы определились, какой автомобиль вам нужен, нашли несколько примеров и готовы обратиться к дилерам. Как вы договариваетесь о своей первой машине? Это может быть сложным процессом, независимо от того, новый автомобиль или подержанный. Еще больше усложняет ситуацию то, что постоянная нехватка запасов означает, что новых и подержанных автомобилей не хватает, а средние цены растут.
Хотя традиционные методы торга вряд ли сработают в нынешних условиях, некоторые старые советы по покупке автомобилей по-прежнему актуальны. Покупатели, впервые совершающие покупку, должны быть готовы ориентироваться в ситуации, вооружены знаниями, гибкостью и терпением. Следуйте нашим советам ниже.
Проведите исследование
Изучите информацию, прежде чем идти, но будьте гибкими: автомобиль — это крупная покупка, и она требует тщательного изучения, прежде чем вы отправитесь в автосалон или начнете процесс онлайн-переговоров. Полезно точно знать, какой автомобиль вы хотите, и проверять местные списки, чтобы определить справедливую цену за него. Затем изучите все доступные стимулы. Хотя денежные поощрения труднее найти из-за нехватки запасов, некоторые из них все же можно найти, и многие автопроизводители предлагают низкие ставки финансирования для квалифицированных покупателей.
Быть гибким
Поскольку ожидается, что нехватка запасов сохранится до 2023 года, гибкость будет иметь ключевое значение. У вас не будет много рычагов воздействия, если ваше сердце настроено на этот зеленый оксфордский фургон с люком на крыше, а рядом с вами есть только один. С другой стороны, если вы гибко подходите к функциям или цветам, у вас больше шансов найти то, что вы ищете. Сохранение гибкости также может означать откладывание покупки автомобиля до тех пор, пока цены на него не начнут снижаться. Цены на подержанные автомобили остаются высокими, но ожидается, что они снизятся в конце этого года или в начале 2023 года.
Начните с цены на открытом воздухе
Когда вы связываетесь с дилерами, спрашивайте лучшую цену на улице, имея в виду общую цену, налоги и любые сборы. Это должно быть вашей отправной точкой для переговоров, а не цена до оплаты или (что еще хуже) ежемесячного платежа. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что первоначальное предложение дилера является лучшим, но вы не узнаете об этом, если не будете ходить по магазинам.
Обратитесь в несколько дилерских центров
Не ограничивайтесь только одним дилерским центром. Лучше найти несколько кандидатов у ближайших продавцов, создать таблицу с деталями и статусом переговоров по каждому автомобилю и запросить по электронной почте подтверждение любых сделок, которые вы заключаете по телефону.
Если вы покупаете подержанный автомобиль, сбор примеров конкурентов может помочь вам определить подходящую цену. Если вы откровенны с каждым продавцом, что рассматриваете другие похожие автомобили, это может дать вам рычаги влияния.
Используйте свой трейд-ин
Поскольку цены на подержанные автомобили растут во время нехватки запасов, некоторые покупатели, впервые покупающие их, могут быть удивлены стоимостью сдаваемого в счет оплаты их старого подержанного автомобиля. Этот трейд-ин может стать вашим лучшим инструментом ведения переговоров: по оценкам J.D. Power, средняя стоимость трейд-ина в мае составила почти 10 000 долларов — это на 59% больше, чем год назад.
Недавний опрос показывает аналогичную тенденцию. Примерно две трети респондентов, сдавших свои автомобили, получили более высокое предложение, чем ожидалось; около половины получили более чем на 1000 долларов сверх ожидаемой суммы обмена, а 20% сообщили, что получили 3000 долларов или более.
Чтобы получить максимальную отдачу от обмена, оцените автомобиль у продавца подержанных автомобилей, такого как Carmax, или онлайн, прежде чем отправиться в дилерский центр; если вы получаете более низкое предложение по обмену от дилера, спросите, можно ли сравнить ваше лучшее предложение по оценке.
Для подержанных автомобилей, понять их состояние
Большинство продавцов разрешат вам отвезти машину к механику для осмотра. Попросите надежного механика осмотреть подержанный автомобиль, который вы хотите купить, особенно если на него не распространяется гарантия.
Проверьте каждый выключатель, все внешние фонари, порты USB и складывающиеся сиденья. Ищите царапины, пятна на колесах и другой износ и используйте эти условия, чтобы договориться о цене.
Ваш механик, скорее всего, сможет найти то, что пропустил бы средний покупатель. Хороший осмотр проверит такие вещи, как компрессия двигателя, которая может указывать на возраст и значительный износ. Это может стоить вам 150 долларов или около того, но выявленные возможные проблемы могут избавить вас от головной боли в будущем.
Будьте готовы уйти от переговоров
Если вы думаете, что продавец не будет работать с вами — и цена неправильная — вы всегда должны быть готовы уйти.
Уходите, если переговоры идут не так, как вы хотите, или если продавец вас отверг. Имейте в виду, что они хотят продать вам машину прямо сейчас. Поймите, что сделки только сегодня часто являются тактикой продаж, если в этот день не действуют стимулы производителя. Проведите исследование, чтобы узнать, так ли это.
Нужен кредит? Получить предварительное одобрение
Если вы не планируете платить наличными, было бы неплохо узнать, сколько вы можете занять, и даже подготовить свой кредит до того, как вы встретитесь с дилером. Дилерские центры рекламируют сверхнизкие процентные ставки, но вполне вероятно, что их получат только покупатели с наивысшим кредитным рейтингом, поэтому не помешает иметь резервную копию.
Молодые покупатели могут не получить лучшую процентную ставку, потому что у них нет кредитной истории, но квалифицированный поручитель, например родитель, может помочь вам получить более низкую ставку. Поскольку дилерский центр хочет, чтобы вы занимались финансированием, они, скорее всего, попытаются соответствовать или превзойти любое предварительное одобрение, которое у вас есть.
Покупатели в первый раз с хорошей кредитной историей могут договориться о процентной ставке. По данным Бюро финансовой защиты потребителей, эта тактика может сэкономить тысячи долларов в течение срока автокредита. Например, $35 000, профинансированные на 72 месяца под 5%, будут стоить $5 584 в виде общих процентов. Между тем, при ставке 4% тот же автомобиль несет 4426 долларов процентных расходов — экономия в размере 1158 долларов.
Когда дело доходит до дополнений, знайте свои варианты
После того, как вы договоритесь о цене, дилерский центр может попытаться продать вам аксессуары, расширенную гарантию, контракты на обслуживание и даже страхование автомобиля. Убедитесь, что вы знаете, что вам действительно нужно и сколько могут стоить эти надстройки; внимательно рассмотрите любой, прежде чем подписывать.
Вы также можете договориться о цене этих гарантий, но вам следует помнить о таких практиках, как продление автокредита на месяцы или годы, чтобы заплатить за них. Если ваши ежемесячные платежи не изменятся, эта расширенная гарантия может показаться отличной в то время. Но эти дополнительные месяцы продлевают платежи за автомобиль и часто добавляют проценты к общей сумме кредита.
Будь дружелюбным
Это не бой. В конце концов, относитесь к каждому продавцу так, как хотите, чтобы относились к вам. Интернет дал потребителям больше инструментов для ведения переговоров, чем когда-либо прежде. Многие продавцы, с которыми мы работали, понимают это и обычно разумно относятся к переговорному процессу.
Лучше не быть слишком агрессивным. Вам не нужен неприятный продавец, а ему или ей не нужен неприятный покупатель — это работает в обе стороны.
На рынке «дешевой» машины? Найдите рядом с собой подержанные автомобили стоимостью не более 8000 долларов или рассмотрите 10 самых доступных новых автомобилей, которые вы можете купить прямо сейчас.
